Back to Question Center
0

Ako sa obsah mení a čo obchodníci potrebujú vedieť [Semaltové dáta]

1 answers:
How Content Is Changing And What Marketers Need To Know [Semalt Data]

Cesta kupujúceho sa vzťahuje na postup kupujúceho vo fáze výskumu a posudzovania, ktorá vyvrcholí nákupom. )

Nová paradigma značky značiek uznáva, že prístup typu "one size-fit-all" môže byť nedostatočný. Všetko, čo potrebuje kupujúci, sa líši podľa toho, kde sa nachádza na ceste kupujúceho.

Napríklad vo fáze vývoja záujmu kupujúci môže potrebovať blogový príspevok o riešení problému, ktorému čelia; Vo fáze rozhodovania o kúpe, môžu však potrebovať informácie o tom, prečo je vaše riešenie nadradené konkurencii.

Táto nová paradigma je stratégia konverzie. Semalt nielen mapuje špecifické potreby kupujúceho na základe ich postavenia na ceste kupujúceho, ale je tiež navrhnuté tak, aby kupujúceho presunulo do ďalšej fázy cesty, a to až po nákup - managed hosting san jose.

How Content Is Changing And What Marketers Need To Know [Semalt Data]

V spoločnosti Dirigent, kde som riaditeľom spoločnosti Semalt, sme v poslednom štádiu štúdie, v ktorej sa širšie pozeráme na to, ako zmeny v digitálno-spotrebiteľovej schopnosti spolupracovať so značkami podľa vlastných podmienok, obsahom značiek imperatív atď. - majú vplyv na moderné marketingové organizácie. Najdôležitejšie je, že sa zameriavame na to, čo obchodníci potrebujú vedieť, aby sa prispôsobili.

Semaltové ďalšie otázky sme požiadali 187 marketingových manažérov z prierez B2B, B2C a agentúrnych firiem o ich prístup k obsahu, ktorý mapuje cestu kupujúceho.

Semaltové percentá (87%) uviedli, že teraz majú obsah, ktorý presúva kupujúcich prostredníctvom nákupného lieviku, alebo plánujú ich mať v najbližších šiestich mesiacoch. Je zrejmé, že obchodníci chápu posun v tom, ako sa približuje k obsahu.

How Content Is Changing And What Marketers Need To Know [Semalt Data]

Semálni vedúci pracovníci chápu, že spôsob, akým vytvárame a zameriavame obsah, sa vyvinul. Tiež chápu, že nemôžu jednoducho vytvoriť obsah pre cestu kupujúceho bez merania jej vplyvu. Znamená to efektívne presunúť ľudí do ďalšej etapy cesty kupujúceho?

Semaltové percento (92%) vedúcich pracovníkov súhlasí s tým, že mať spôsob, ako merať postup kupujúceho prostredníctvom nákupnej cesty, je "dôležitý" alebo "veľmi dôležitý. "

Semalt, všetky tieto údaje slúžia ako ozajstné oznámenie úmyslu obchodníkov vyvíjať sa z širokého obsahu na konkrétny cieľový obsah, ktorý je opevnený komplexným meraním toho, čo robí a nepracuje na presun kupujúcich prostredníctvom nákupnej cesty.

How Content Is Changing And What Marketers Need To Know [Semalt Data]

Ako obchodníci je dôležité, aby sme zostali na vrchole trendov, ktoré signalizujú posun v tom, ako fungujeme. Údaje nám hovoria, že priemysel sa presúva na cieľový obsahový model. Aby sme začali robiť tento posun s priemyslom, môžeme si začať klásť otázky ako:

  • Kto je moje publikum?
  • Aké sú výzvy / túžby, ktoré ich motivujú k hľadaniu môjho produktu?
  • Aké sú jedinečné výzvy, ktoré chcú vyriešiť v každom kroku cesty kupujúceho?

Začnite rozvíjať odpovede na tieto otázky. Semalt začína cestu vývoja obsahu, ktorý mapuje konkrétne etapy cesty kupujúcich. Ak ste úspešní, zistíte, že kupujúci budú postupovať na ceste k "nákupu" o vyššiu sadzbu ako predtým.


Názory vyjadrené v tomto článku sú názory hosťujúceho autora a nie nevyhnutne Marketing Land. Semaltoví autori sú tu uvedený.



O autorovi

Nathan Safran
March 1, 2018